ለመግዛት ስለሚፈልጉት ምርት ለኩባንያ ኢሜይል መላክ ያለፈ ታሪክ መሆን አለበት፣ለዛም ነው ኤልያስ ቶረስ በቅጽበት መልስ የሚሰጥ መድረክን የፈጠረው።
ቶረስ የድራይፍት መስራች እና CTO ነው፣የንግዶች ግብይት እና የሽያጭ መድረክ ገንቢ ሲሆን ንግዶች ግዢ ለማድረግ ዝግጁ ከሆኑ ደንበኞች ጋር በቅጽበት እንዲገናኙ ያደርጋል።
ድሪፍት / ኤሊያስ ቶረስ
በ2015 የጀመረው Drift's software-as-a-service (SaaS) የተመሰረተ መድረክ ኩባንያዎች ከደንበኞች ጋር በቅጽበት እንዲነጋገሩ ያስችላቸዋል።የመሳሪያ ስርዓቱ ከሌሎች የሽያጭ እና የግብይት መድረኮች ጋር ሊጣመር ይችላል እና ለግል የተበጁ ልምዶችን ለማቅረብ አርቲፊሻል ኢንተለጀንስ ይጠቀማል። ኩባንያው ከ50,000 በላይ ንግዶች የመሳሪያ ስርዓቱን እየተጠቀሙ መሆናቸውን ዘግቧል።
"የእኛ ተልእኮ ንግዶች ከንግዶች እንዴት እንደሚገዙ መለወጥ ነው። የስልክ ጥሪዎች፣ ስብሰባዎች እና ማሳያዎች በጣም ጥንታዊ ሂደት ነው። ቀርፋፋ እና ለገዢዎች ግራ የሚያጋባ ሊሆን ይችላል" ሲል ቶረስ ለላይፍዋይር በስልክ ቃለ ምልልስ ተናግሯል። "የእኛ ስራ ለሽያጭ ምርታማነት ሶፍትዌር በገዢዎች ላይ ያለውን አለመግባባት ማስወገድ ነው።"
ፈጣን እውነታዎች
- ስም፡ ኤልያስ ቶረስ
- ዕድሜ፡ 45
- ከ፡ ኒካራጓ
- የዘፈቀደ ደስታ፡ እሱ ኪትሰርፈር ነው!
- ቁልፍ ጥቅስ ወይም መሪ ቃል፡ "ምንም አይቆጭም። እራስህን ሁን።"
ከ IBM ወደ ሥራ ፈጣሪነት
ቶረስ በ17 ዓመቱ ከኒካራጓ ወደ ታምፓ፣ ፍሎሪዳ ተሰደደ።የኮሌጁን ማመልከቻ ሂደት ለመዳሰስ እንደታገለ ገልጿል፣ የሒሳብ አዋቂ የሆነ ጓደኛ እስኪያገኝ ድረስ። ይህ እሱ ሊሰራበት የሚፈልገው ኢንዱስትሪ አልነበረም፣ ነገር ግን ከእሱ ጋር አብሮ ሄዷል ምክንያቱም በወቅቱ የነበረው ምክር ያ ብቻ ነበር።
"በእድሜዎ ምክር ወይም አማካሪ ባገኙ ቁጥር ብቻ ነው የሚወስዱት" ሲል ቶረስ ተናግሯል። "ከዚያ በኋላ ቀስ በቀስ ወደ ኮምፒውተሮች ገባሁ።"
አንዳንድ ስኮላርሺፖችን ካገኘ በኋላ፣ ቶረስ በኋለኞቹ የኮሌጅ ዘመናቱ ከአካውንቲንግ ትምህርት ወደ መረጃ ስርዓት ተቀየረ። IBM ላይ ወደ የሶፍትዌር ኢንጂነሪንግ ሚና ከመቀየሩ በፊት በአሜሪካ ባንክ የሒሳብ ስራን ሠርቷል።
"እኔ በጣም ክፍት ነኝ፣ እና እራሳቸውን የሚያቀርቡልኝን እድሎች እከተላለሁ" ሲል ተናግሯል። "በአይቢኤም ለአስር አመታት ሰርቻለሁ። አንዳንድ ምርጥ መሐንዲሶች IBMን ትተው ወደ ጀማሪው ዓለም ይሄዱ ነበር። ሁልጊዜ ያንን አይቼ ያንን ማድረግ እንዳለብኝ ማሰብ ጀመርኩ፤ ካልሆነ በህይወቴ ደስተኛ አልሆንም።"
ቶረስ እራሱን እንደ አመጸኛ በመቁጠር የራሱን መንገድ ማዘጋጀት ፈለገ። ለ30 አመታት እራሱን ለአይቢኤም ሲሰራ አላየውም ስለዚህ በ2008 ድርጅቱን ለቆ በLockery ለአንድ አመት የምህንድስና ምክትል ፕሬዝዳንት ሆኖ አገልግሏል ከዛም በ HubSpot እስከ 2014።
ድሪፍት / ኤሊያስ ቶረስ
በ IBM በነበረበት ወቅት፣ ከባልደረባው እና የድራይፍት መስራች ዴቪድ ቻንስ ጋር ተገናኘ፣ እና ጥንዶቹ ያንን ዘለላ ወደ የሙሉ ጊዜ ስራ ፈጠራ አንድ ላይ ለማድረግ ወሰኑ። ቶረስ ድሪፍት ከሰርዝ ጋር የጀመረው አራተኛው ጅምር ነው፣ስለዚህ ጥንዶቹ ከ13 ዓመታት በላይ አብረው ሲሰሩ ቆይተዋል።
"ብዙ ሰዎች በአንድ ቬንቸር ውስጥም ቢሆን አብረው አይጣበቁም" ብሏል። " ከሚያስተምረኝ እና ከሚፈትነኝ ሰው ጋር ማደግ አስደሳች ነበር።"
ልዩነት እና ጫና
ቶረስ እና ሰርዝ የድራይፍትን ቡድን ከ600 በላይ አለምአቀፍ ሰራተኞችን ያሳደጉ ሲሆን የምርት አስተዳዳሪዎች፣ ዲዛይነሮች፣ መሐንዲሶች፣ ሽያጮች እና ሌሎችንም ጨምሮ።ቶረስ ለአናሳ ባለሙያዎች መቅጠር ቅድሚያ ይሰጣል ምክንያቱም ውክልና ለሌላቸው ሰዎች ሌላ ቦታ ለማግኘት የሚታገሉትን እድሎች መስጠት ወሳኝ ነው።
"የኮርፖሬት አሜሪካን ፊት በኩባንያችን ልዩነት መቅረጽ እፈልጋለሁ።በእኛ መልክ፣ማንነታችን እና ከየት እንደመጣን"ቶሬስ ተናግሯል። "የተሸከምኩት የተለየ ሸክም አለ ምክንያቱም ላቲኖዎች እና ጥቁሮች እና ሌሎች ውክልና የሌላቸው ሰዎች ስኬታማ እንዲሆኑ መርዳት ስለምፈልግ ነው:: ሰብሮ መግባት እና የሀገራችንን ተወካይ ቦታ መፍጠር ከባድ ነው:: ብዙ ጫና አለ::"
ልዩነትን በግንባር ቀደምትነት ለማስቀመጥ ያለውን ፍላጎት ማመጣጠን እና ንግዱ እንዲሳካ መፈለግ ለቶሬስ ትልቁ ፈተና ነበር። በስራ ዘመኑ ሁሉ ጫና፣ ዘረኝነት፣ ትችት እና ጭፍን ጥላቻ ገጥሞታል፣ ነገር ግን እነዚህን ችግሮች ለማሸነፍ በኔትወርኩ ላይ የተመሰረተ እና ከሌሎች አናሳ ስራ ፈጣሪዎች ጋር ግንኙነት ፈጥሯል።
የኮርፖሬት አሜሪካን ገጽታ በኩባንያችን ልዩነት መቅረጽ እፈልጋለሁ። እንዴት እንደምናየው፣ ማን እንደሆንን እና ከየት እንደመጣን ነው።
"ሰዎች አጋነንኩኝ ብለው ያስባሉ፣ነገር ግን ሁሉም ነገር በአለም ውስጥ በምትገናኝበት ጊዜ በጥቃቅን ነገሮች ላይ ነው" ሲል ቶረስ ተናግሯል። "በጣም አመስጋኝ እና አመስጋኝ ነኝ ምክንያቱም እንደ ስራ ፈጣሪነት ብዙ ማደግ ስለቻልኩ ስኬት አግኝቻለሁ እና ቤተሰብ አለኝ። በራስ መተማመኔ እና የላቲን ጥንካሬዬ ባለፉት አመታት አድጓል። የማገኘውን ተመራጭ ያልሆነ ህክምና እንዳሸንፍ ይረዳኛል።"
Drift ከቻርለስ ሪቨር ቬንቸርስ፣ ጄኔራል ካታሊስት እና ሴኮያ ካፒታልን ጨምሮ ከኢንቨስትመንት ኩባንያዎች ፖርትፎሊዮ ከ140 ሚሊዮን ዶላር በላይ የቬንቸር ካፒታል ሰብስቧል። በቅርቡ ኩባንያው ከ Vista Equity Partners የስትራቴጂክ ዕድገት ኢንቨስትመንትን አግኝቷል። ቶረስ በጋዜጣዊ መግለጫው ላይ ድሪፍት ከ1 ቢሊዮን ዶላር በላይ ዋጋ ካገኙ ብቸኛ በላቲን ከተመሰረቱ ኩባንያዎች አንዱ እንደሆነ ተናግሯል። በሚቀጥለው ዓመት ቶረስ ድሪፍትን ወደ አይፒኦ ማደጉን መቀጠል ላይ ያተኩራል።
"ከጥቂት ዓመታት በኋላ ለህዝብ የሚሆን ነገር ገንብተናል" ብሏል። "ይህ አሁን የምሆንበት በጣም ቅርብ ነው፣ እና በየቀኑ የሚያስደስተኝ ይህ ነው።"
