ፓብሎ ማርቲኔዝ ሁል ጊዜ በፊንቴክ ውስጥ መሥራት ይፈልግ ነበር፣ስለዚህ የፔይ ቲዎሪ መስራቾች ቡድኑን እንዲቀላቀል ሲጠይቁት፣ ይህ ሊያልፈው የማይችለው እድል እንደሆነ ያውቅ ነበር።
ማርቲኔዝ የ Pay Theory ዋና የግብይት ኦፊሰር፣በSaaS ላይ የተመሰረተ የኤሌክትሮኒክ ክፍያ መፍትሄ ፈጣሪ ነው። ኩባንያው ቤተሰቦች እና የህዝብ ትምህርት ቤቶች በቴክ ላይ የተመሰረቱ የፋይናንስ ክፍያዎችን እንዲያስተዳድሩ በመርዳት ላይ ያተኩራል።
በ2019 የተመሰረተ፣ Pay Theory የበለጠ እንከን የለሽ የክፍያ ልምዶችን ለመፍጠር ለአገልግሎቶች አቅራቢዎች እና ለSaaS አቅራቢዎች የክፍያ መድረክ አዘጋጅቷል።ማርቲኔዝ እንዳሉት የኩባንያው የኤሌክትሮኒክ ክፍያ መፍትሄ በችርቻሮ አጋሮች በኩል የብድር፣ ዴቢት፣ ACH እና የገንዘብ ክፍያዎችን ለመፍቀድ ከሂሳብ አያያዝ መድረኮች ጋር ሊጣመር ይችላል። Pay Theory በቅድመ ዘር ፈንድ እስከ ዛሬ ድረስ $350,000 ሰብስቧል እና ዘሩን ለመዝጋት እየሰራ ነው።
"የፊንቴክ አለምን ወስደን የቤተሰብን ፍላጎት እንዴት ማሟላት እንደምንችል ለማየት እንፈልጋለን ሲል ማርቲኔዝ ለላይፍዋይር በስልክ ቃለ መጠይቅ ተናግሯል። "እንደ ካሬ ለአነስተኛ ንግዶች እሴት የሚጨምሩ ኩባንያዎች አሉ፣ ቶስት ይህን የሚያደርገው በሬስቶራንቱ ቦታ ላይ ነው፣ እና ቬንሞ ያንን የሚያደርገው ለአቻ ለአቻ ነው። ያንን ለቤተሰቦች ማድረግ እንፈልጋለን።"
ፈጣን እውነታዎች
- ስም፡ ፓብሎ ማርቲኔዝ
- ዕድሜ፡ 25
- ከ፡ ትሬንተን፣ ኒው ጀርሲ
- የዘፈቀደ ደስታ፡ በቅርቡ አግብቷል አሁንም ቀለበቱን መልበስ እየለመደው ነው።
- ቁልፍ ጥቅስ ወይም መሪ ቃል፡ "አስተላልፍ። በዚህ የምኖርበት ቃል እራሴን ይወክላል።"
ወደ ስኬት ማደግ
የማርቲኔዝ ቤተሰብ ከጓቲማላ ወደ ኒው ጀርሲ ተዛወረ፣ነገር ግን ወደ ቤተሰብ ለመቅረብ በፍጥነት ወደ ቴነሲ ተዛወረ። ማርቲኔዝ ኮሌጅ ለመማር የሁለተኛ ደረጃ ትምህርቱን እንደጨረሰ ወደ ኦሃዮ ሄዷል፣ እና ከዚያን ጊዜ ጀምሮ Pay Theory የተመሰረተበት በሲንሲናቲ ነበር። ነገር ግን Pay Theory ማርቲኔዝ አካል የነበረ የመጀመሪያው ጅምር ቡድን አይደለም; የፊንቴክ ኩባንያ ለመመስረት ከዚህ ቀደም ከኮሌጅ አንድ ሴሚስተር ወስዷል።
"ሰዎች ከገንዘባቸው ጋር የሚገናኙበት የተሻለ መንገድ መፍጠር ፈልጌ ነበር" ሲል ተናግሯል። "ይህ የመጣው ከኮሌጅ ተማሪ እይታ ነው።"
ማርቲኔዝ መካኒካል መሐንዲስ ከሆነው ከታላቅ ወንድሙ ጋር ሰርቷል። ኩባንያው ከዕውቀታቸው ውጪ መሆኑን ከመገንዘባቸው በፊት ዘርፉን ለሰባት ወራት ያህል አጥብቀው ሲከታተሉት እንደነበር ተናግሯል። ማርቲኔዝ በዚህ ጊዜ አንድ አማካሪ አግኝቶ የገበያ ልምምድ አቀረበለት። ይህ እድል ብዙ አስተምሮታል እና ከብራድ ሆዌለር፣ ተባባሪ መስራች እና የ Pay Theory ዋና ስራ አስፈፃሚ ጋር እንዲገናኝ አድርጎታል።
"የ Pay Theory ሀሳብ በጅማሬው መጀመሪያ ላይ በነበረበት ወቅት፣ ያ ከብራድ ጋር ያለው ግንኙነት ሁሉንም የግብይት ጥረቶችን እንድመራ ጠየቀኝ።"
ማርቲኔዝ ከመጀመሪያው ጀምሮ የ Pay Theory ቡድን አካል ነው፣ ኩባንያው አሁን 10 ጠንካራ ሰራተኞች አሉት።
አካታችነትን መፍታት
የክፍያ ቲዎሪ በፊንቴክ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያለውን የመደመር ችግር እየፈታ ነው። ቤተሰቦች መላውን ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ስፔክትረም ስለሚሸፍኑ ማርቲኔዝ ለማንኛውም ማህበራዊ ክፍል ሸማቾችን ለማገልገል እና ለማስተማር ለ Pay Theory ትልቅ እድል አይቷል።
"አናሳ እና በተለይም ስፓኒሽ መሆንህ የተለየ የአለም እይታ አለህ" ሲል ማርቲኔዝ ተናግሯል። "ከአብሮ መስራቾቼ በጣም የተለየ የህይወት ተሞክሮ ነበረኝ፣ስለዚህ ባንክ የሌላቸውን እና ባንከ የሌላቸውን ሰዎች ፍላጎቶች እንዴት መፍታት እንደምንችል ተነጋገርን።"
ማርቲኔዝ በፊንቴክ ስፔስ ውስጥ ካሉ ሌሎች ሰዎች ጋር መገናኘት ከባድ እንደሆነ ተናግሯል።የፔይ ቲዎሪ ታዳሚዎችን እና እምቅ ባለሀብቶችን እንደነሱ ላይሆን በሚችል ሌላ ሰው ጫማ ውስጥ የሚያስገባበትን መንገድ በመፈለግ የግብይት ክህሎቱን እና ተረት አወጣጥ ስልቶቹን በመጠቀም እነዚህን ተግዳሮቶች አልፏል።
ከአብሮ መስራቾቼ በጣም የተለየ የህይወት ተሞክሮ ነበረኝ፣ስለዚህ ባንክ የሌላቸውን እና ባንከ የሌላቸውን ሰዎች ፍላጎቶች እንዴት መፍታት እንደምንችል ተነጋገርን።
የክፍያ ቲዎሪ ከባለሀብቶች ጋር በሚገናኝበት ጊዜ ማካተትን የበለጠ ዋጋ ይሰጣል። ኩባንያው በንቃት ዘርን በማሳደግ ላይ ነው. ማርቲኔዝ የዘር ፈንድ ክፍያ ቲዎሪ በቅርቡ ይፋ የሚያደርገውን መጠን መግለጽ ባይችልም፣ ዚል ካፒታል ፓርትነርስ ዙሩን እየመራ መሆኑን አጋርቷል። ዜል በመጀመሪያ ደረጃ ፊንቴክ እና የወደፊት የስራ ኩባንያዎች ላይ ኢንቨስት የሚያደርግ በጥቁር የሚመራ ቬንቸር ካፒታል ድርጅት ነው።
የማርቲኔዝ ዋና ትኩረት 12 አጋሮችን ከPay Theory's መድረክ ጋር መቀላቀል ነው። እነዚህ አጋሮች የ Pay Theory's መድረክን ከፋይናንሺያል ክፍያ መዋቅራቸው ጋር የሚያዋህዱ ተቋማት ወይም ድርጅቶች ሊሆኑ ይችላሉ።የክፍያ ቲዎሪ እንዲያድግ ማገዙን ሲቀጥል፣መካተቱ ግንባር ቀደም ሆኖ እንደሚቆይ ተስፋ ያደርጋል።
